İngiltere'den Almanya'ya satmak coğrafi olarak kolay, kurumsal olarak değil. Aynı dili konuşmak aynı kurallara tabi olmak anlamına gelmiyor ve fark en çok fatura ile veri tarafında hissediliyor.
Alman kurumsal alıcıların çoğu İngilizce iletişim kurabilir; bu satışı kolaylaştırır ve ürün tarafında yanıltır. Sözleşme, fatura, künye ve destek tarafında Almanca beklenti sürer. Pratikte gördüğümüz en sık hata, İngilizce yürüyen bir satış görüşmesinden sonra Almanca hazır olmayan bir ürüne gelinmesidir.
Fiziksel ürün gönderiyorsanız gümrük, KDV ve teslim koşulları kendi başına bir proje olur ve bu genellikle bir lojistik ile bir vergi sorusudur, yazılım sorusu değil. Yazılım veya hizmet satıyorsanız asıl konu faturalama ve veri tarafıdır. İki durumun ortak noktası, sistemlerin hangi rejimde çalıştığını bilmesi gerektiğidir.
Verinin AB ile İngiltere arasında hareket etmesi sözleşme tarafında ayrı bir dayanak gerektirir ve hangi dayanağın sizin durumunuza uyduğu hukuki bir sorudur; partner hukuk bürolarına gider. Bizim tarafımızdaki sonucu şudur: hangi verinin sınırı geçtiği baştan görünür olmalı ve mümkünse mimari aktarımı hiç gerektirmemelidir.
Bazı işler için evet, bazıları için hayır ve bu sizin faaliyetinize bağlı hukuki bir sorudur; partner hukuk bürosuyla netleştiririz. Bizim açımızdan kritik olan, cevabı ne olursa olsun faturanın doğru tüzel kişilik adına ve doğru alanlarla üretilebilmesidir.
Kurumsal yazılımda çoğu zaman şart değildir ama fark yaratır; tüketiciye satıyorsanız pratikte şarttır. Ara yol şudur: arayüzü İngilizce bırakıp fatura, künye, gizlilik metni ve destek tarafını Almanca kurmak. Bu, en düşük maliyetle en görünür farkı yaratan kombinasyondur.
Ne sattığınızı ve müşterinin nerede olduğunu yazın; hangi tarafın önce çözülmesi gerektiğini söyleyelim.